Меню Закрыть

Как запустить эффективную рекламу ВКонтакте с ограниченным бюджетом

Как запустить эффективную рекламу с ограниченным бюджетом в социальной сети ВКонтакте

Когда вы только начинаете свой бизнес, каждый рубль рекламного бюджета на счету. Хочется извлечь максимальную пользу из вложенных денег и получить хороший результат: недорогие переходы, подписки, заявки или продажи.

Сегодня мы расскажем, как эффективно настроить рекламу даже с небольшим бюджетом!

Как формируется стоимость рекламы

Реклама ВКонтакте работает по принципу аукциона. В автоматическом управлении ценой система сама система автоматически выбирает цену для объявления в зависимости от бюджета и цели (заявки, вступления, максимум показов или переходов).

Пользователь открывает новостную ленту, а алгоритм выбирает, какую рекламу ему показать. Подробнее о работе аукциона читайте по ссылке.

Спланировать результат рекламы в зависимости от бюджета помогает прогнозатор. Он определяет примерное количество пользователей, которые увидят объявления, и рассчитывает число показов и переходов. Прочитать о нём подробнее можно здесь.

Прогнозатор ВКонтакте

Как работать с небольшим бюджетом

Если на рекламу выделен небольшой бюджет, очень важно грамотно использовать настройки в рекламном кабинете.

Используйте инструменты ВКонтакте

Продвижение с мобильного. С помощью мобильного продвижения можно запустить рекламу буквально на бегу — за пару минут и прямо со смартфона. Если вы новичок или просто не хотите разбираться в настройках, то это отличный вариант: «Заинтересованная аудитория» сама найдёт клиентов, а прогнозатор подскажет, как спланировать бюджет.

Подробнее о том, как выбрать цель при продвижении с мобильного, читайте по ссылке: vk.com/@business-ischem-klientov-s-mobilnogo

Варианты целей для продвижения с мобильного

Заинтересованная аудитория. Нажмите на шкалу «Подобрать заинтересованную аудиторию» в разделе «Интересы» рекламного кабинета. Алгоритм изучит активность пользователей и контент вашей Страницы бизнеса, выявит схожие признаки и подберёт подходящих людей для рекламы. Узнать подробнее об инструменте можно здесь.

Пример настройки «Интересы»

Автопродвижение. Для Страниц бизнеса с товарами или услугами предлагаем создать рекламную запись с автоматическим продвижением. С ним не нужно тратить время на настройки рекламы и разбираться, какие товары понравятся аудитории — всю работу делает умный алгоритм. Подробнее об этом инструменте читайте здесь.

Запуск автопродвижения с мобильного

Ключевые фразы. Ниже под «Интересами» есть раздел «Ключевые фразы». С его помощью можно настроиться на пользователей с уже сформированным спросом: тех, кто уже ищет ваши товары и услуги. Для этого укажите слова, которые пользователь вводит при поиске продукта: например, «курсы по керамике». О том, как правильно подобрать ключевые фразы, читайте по ссылке.

Не рекомендуем использовать настройки «Подобрать заинтересованную аудиторию» и «Ключевые фразы» в одном объявлении — так сильно сократится целевая аудитория.

Грамотно настраивайте объявления

Теперь разберёмся в ручных настройках объявления.

Представим, что вы продаёте повседневную одежду по России. Ваши покупатели — мужчины и женщины из разных городов от 18 до 45 лет. Чтобы определить, какая часть этой целевой аудитории откликается на объявление лучше остальных, советуем разделить её. Получится вот что:

Пример сегментации аудитории

Создавайте отдельные объявления на крупные и небольшие города — в мегаполисах выше конкуренция среди рекламодателей. Несколько рекламных записей будут отрабатывать по-разному, а статистика не смешается.

Предлагаем делить пользователей по полу и возрасту, так как они по-разному реагируют на объявления. К примеру, на рекламный баннер с одеждой для детей чаще кликают женщины.

При создании каждой записи советуем сохранять аудитории активных пользователей: тех, кто уже просмотрел объявление, перешёл по нему или отреагировал негативно. Негативно настроенных пользователей предлагаем добавить в исключения, а заинтересованным можно напомнить про товар новым объявлением.

Настройка сохранения аудиторий

Настройки могут меняться в зависимости от задач рекламной кампании. Например, если вы свадебный фотограф, то можете разделить аудиторию по полу, возрасту, городам, в которых работаете, добавить семейное положение «помолвлен».

Посчитайте, сколько сегментов вы выделили. Допустим, их получилось четыре. Под каждую аудиторию сделайте уникальное объявление, которое лучше подойдёт именно ей.

Пример сегментации по возрасту

Делайте тесты

Тестирование объявлений поможет выявить записи, на которые лучше всего реагируют пользователи. Если бюджет небольшой, не увлекайтесь тестами, чтобы не потратить значительную часть денег: можно проверить 1-3 гипотезы с разными вариантами баннеров или аудиторий.

Не стоит тестировать все гипотезы в одной группе объявлений, иначе вы не поймёте, какой параметр (креатив, ЦА, модель оплаты) даст тот или иной результат.

Что тестировать:

Тексты. Сделайте их эмоциональными с красочными эпитетами или логичными со структурированной информацией.

Картинки. На одной может быть человек с вашим товаром, на другой — только продукт.

Аудитории. Выделите отдельно крупные и небольшие города, женский и мужской пол, разделите аудиторию по возрасту.

Рекламные форматы. Попробуйте карусель из товаров, запись с кнопкой или рекламу сайта.

Уникальные торговые предложения. В одном объявлении расскажите о скидках, в другом предложите бесплатную доставку.

Площадки. Ссылка из объявления может вести на Страницу бизнеса или сайт.

Если у вас ещё нет своего сайта, создайте его из сообщества ВКонтакте. Это быстро, бесплатно и не требует никаких дополнительных навыков. Подробнее читайте по ссылке: vk.com/@business-saity-vkontakte

К примеру, проверьте один и тот же текст с разными картинками, создав два объявления. Когда потратите определенный процент от бюджета, посмотрите на результат. Отключите объявление, которое работает хуже, а лучшее оставьте в рекламе.

Применяйте парсеры

Это специальные сервисы, которые помогают найти точную целевую аудиторию. Например, вы рекламируете съедобные мужские букеты. С помощью парсера можно найти девушек, которые встречаются с мужчинами-именинниками, сделать объявление «Подарок для парня на день рождения» и проверить, как сработает такая небольшая аудитория.

Парсер Pepper Ninja

Примеры рекламных кампаний с ограниченным бюджетом

Хороший результат при небольшом бюджете — задача выполнимая. Мы поговорили с предпринимателями, которым это удалось.

Медицинский центр Амалуна | Вологда

Своим опытом поделилась Наталья Богомолова. Она продвигала услуги медицинского центра по направлениям кардиологии, трихологии и косметологии.

В городе Вологда около 300 тысяч человек, поэтому узкие аудитории быстро кончались, а по широким была высокая цена заявок и переходов на Страницу бизнеса. Поэтому Наталья попробовала автопродвижение товаров.

С его помощью удалось получить хорошие показатели по вступлениям в сообщество и заявкам на услуги клиники. Часть подписчиков впервые обратилась в медицинский центр через 1-3 месяца после знакомства со Страницей бизнеса компании.

Результаты кампании

РЯБИНА. Цветы. Доставка. Пермь/Закамск

О результатах рекламной кампании для проекта по доставке цветов рассказала Екатерина Мильчакова. На старте она планировала, что один подписчик будет стоить 10 рублей, но вышло дешевле.

Помогла узкая выборка аудитории: объявление показывалось людям, увлечённым темой «дача». В креативах Екатерина тестировала разные варианты садовых растений, и самые дешёвые подписки дали розы.

Результаты кампании

Юрист Павел Ермолаев

Павел занимается банкротством физических лиц. В этой нише высокая конкуренция, и бюджет клиента был небольшим. За рекламу юриста взялась Яна Рыжая.

Она решила вести людей на личную страницу предпринимателя. Яна предположила, что фотография Павла с бородой и татуировками вызовет доверие у молодой аудитории.

Результаты кампании

Художники детской книги СССР

Это Страница бизнеса искусствоведа, который создаёт каталоги с картинками для домашних библиотек. О настройке рекламы в проекте рассказала Елена Чет.

Главной целью кампании была популяризация издания при небольшом бюджете. Елена вела рекламу на активную аудиторию сообществ похожей тематики. В результате у Страницы бизнеса увеличилось количество целевых подписчиков, и пользователи купили 11 готовых каталогов.

Результаты кампании

Авторазбор «АНГАР» | Mitsubishi Lancеr

Опытом по настройке рекламы на товары этой Страницы бизнеса поделился Руслан Гасанов. Хороший результат получился благодаря работе с магазином, общению с подписчиками и ведению контента. При настройке помогли автоматические ставки в рекламном кабинете и автопродвижение товаров.

Результаты кампании

При запуске рекламы с небольшим бюджетом важно быть терпеливым. Не ограничивайтесь одним объявлением, пробуйте разные настройки, изучите кейсы для вашей сферы бизнеса — в них можно почерпнуть интересные идеи.

Добавить комментарий

Exit mobile version